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情滿雙節(jié)，丹桂飄香。中秋國慶雙節(jié)剛過，威猛股份于2023年10月4日-6日在公司本部威猛學(xué)院進(jìn)行了2023年第二期銷售團(tuán)隊(duì)互訓(xùn)，公司全體銷售人員通過線下和線上釘釘直播形式參與了本次銷售互訓(xùn)。

為了使公司銷售部門經(jīng)理深入?yún)⑴c銷售互訓(xùn)中，本次銷售互訓(xùn)致辭環(huán)節(jié)有所調(diào)整，由部門經(jīng)理分別致辭，為大家鼓勁、加油。

第一篇：部門經(jīng)理致辭

人力資源部經(jīng)理李惠萍圍繞今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和市場發(fā)展態(tài)勢，結(jié)合國家國常會于9月20日審議通過的《清理拖欠企業(yè)賬款專項(xiàng)行動方案》，希望在座各位能夠充分發(fā)揮主觀能動性，利用好外部環(huán)境和國家政策，積極簽單、回款；同時勉勵各位銷售精英，能夠像亞運(yùn)會運(yùn)動員一樣，在銷售業(yè)務(wù)過程中保持專注斗志，市場和客戶千磨萬擊還堅(jiān)韌；銷售業(yè)務(wù)過程中繼續(xù)堅(jiān)持，始終錨定簽單和回款目標(biāo)不放松，為2023年完美收官畫上圓滿的句號。

國際營銷中心經(jīng)理王玲玲通過釘釘線上圍繞“制造業(yè)PMI指數(shù)、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和人力資源結(jié)構(gòu)”三個維度闡述前三季度經(jīng)濟(jì)形勢，提出銷售業(yè)務(wù)開展需重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目信息鏈的開始端，提前著手業(yè)務(wù)布局，從容應(yīng)對市場中出現(xiàn)的產(chǎn)品同質(zhì)化問題；緊跟市場需求，學(xué)習(xí)和掌握相應(yīng)產(chǎn)品知識，夯實(shí)業(yè)務(wù)開展所需基礎(chǔ)技能，確保項(xiàng)目信息能夠順利落地簽單；強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)務(wù)開展中增強(qiáng)項(xiàng)目履行節(jié)點(diǎn)管理意識、風(fēng)險管理意識、成本管理意識，精耕細(xì)作每份合同的履行。

工業(yè)機(jī)器人銷售部經(jīng)理李加獎結(jié)合國內(nèi)市場行情，圍繞部門業(yè)務(wù)重心的調(diào)整，強(qiáng)調(diào)銷售過程中需提升產(chǎn)品自信，強(qiáng)化抖音融媒體宣傳，優(yōu)先圍繞重點(diǎn)意向客戶布局業(yè)務(wù)，勉勵大家張開嘴、邁開腿，腳踏實(shí)地，按照高維度、高標(biāo)準(zhǔn)、新征程要求再出發(fā)。

精品砂石事業(yè)部經(jīng)理袁文俊結(jié)合砂石礦山整個產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)開展要點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)講解，從“業(yè)績、處理量、穩(wěn)定性、價格、交期、技術(shù)優(yōu)勢、參觀考察”等七大視角，結(jié)合部門業(yè)務(wù)開展經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)介紹公司復(fù)頻篩業(yè)務(wù)開展過程中需重點(diǎn)跟進(jìn)的要點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)還是需要繼續(xù)貫徹落實(shí)公司年初提出的“來威猛、看智能”要求，勉勵大家依靠專業(yè)、做到專注、與客戶實(shí)現(xiàn)合作共贏。

礦山工程裝備銷售部經(jīng)理張賀從“礦山、冶金、電力、新能源”等領(lǐng)域切入，重點(diǎn)分析銷售業(yè)務(wù)布局著力點(diǎn)，提出要轉(zhuǎn)變銷售意識和認(rèn)知，認(rèn)真從自我做起，精準(zhǔn)落實(shí)客戶真實(shí)需求；增強(qiáng)數(shù)據(jù)意識，建設(shè)業(yè)務(wù)開展數(shù)據(jù)庫，從數(shù)據(jù)中找規(guī)律，從規(guī)律中找方法；強(qiáng)調(diào)銷售過程中做到拒絕內(nèi)耗，提前布局，繼續(xù)建設(shè)銷售根據(jù)地，因地制宜，適時調(diào)整適應(yīng)市場需求的銷售模式，切實(shí)做到對客戶負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)和對自己負(fù)責(zé)。

熱能利用事業(yè)部經(jīng)理段榮凱圍繞“主人翁意識”展開，指出銷售人員應(yīng)當(dāng)以“第一視角”看待業(yè)務(wù)，用維護(hù)個人形象的態(tài)度維護(hù)公司形象，把公司之事當(dāng)做自己之事；保持自己目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的一致性，摒棄多一事不如少一事的慣性思維；堅(jiān)持多學(xué)習(xí)，秉持明知山有虎偏向虎山行的無畏精神，融通自己所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)可能性，相信公司，做好自己，爭取將產(chǎn)品銷售推向一個新的臺階。

精細(xì)篩分裝備銷售部經(jīng)理任杰圍繞“產(chǎn)品市場口碑建設(shè)維護(hù)”展開，指出銷售業(yè)務(wù)開展過程需重點(diǎn)關(guān)注“同樣的價格比品質(zhì)、同樣的品質(zhì)比服務(wù)、同樣的服務(wù)比口碑”，通過多維度、廣視角來全方位推介公司產(chǎn)品優(yōu)勢；重點(diǎn)圍繞“客戶滿意度、品牌名譽(yù)度、客情和諧度”打造公司產(chǎn)品口碑；勉勵大家勇作務(wù)實(shí)行動派，多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和制作工藝；向身邊銷售精英學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：專業(yè)知識分享

研究院工程師以“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”為主題，圍繞公司管理標(biāo)準(zhǔn)、工藝（檢驗(yàn)）標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)展開，并對制作工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量（檢驗(yàn)）標(biāo)準(zhǔn)、企標(biāo)件圖庫、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行詳細(xì)講解；從產(chǎn)品型號、產(chǎn)品特征及結(jié)構(gòu)、應(yīng)用場景、材質(zhì)等方面對公司分布篩系列產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)講解；結(jié)合復(fù)頻篩在冶金行業(yè)的迭代升級，結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場詳細(xì)介紹了復(fù)頻篩的組成部分、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、應(yīng)用場景、篩板的選用、篩板選型；以超級復(fù)頻篩為切入點(diǎn)，圍繞設(shè)計(jì)理念、技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域展開，詳細(xì)介紹了處理量、環(huán)保性、節(jié)能性、高效性、智能性五大產(chǎn)品優(yōu)勢；以“防爆”為切入點(diǎn)，對電氣基礎(chǔ)知識中的“爆炸條件、爆破物質(zhì)分類、區(qū)域劃分、防爆電氣設(shè)備結(jié)構(gòu)型式和特性、電氣設(shè)備防護(hù)等級”展開介紹；結(jié)合鋼鐵生產(chǎn)工藝及現(xiàn)場案例，就廢鋼預(yù)熱在短流程煉鋼中應(yīng)用、公司電磁直噴熱交換系統(tǒng)及產(chǎn)品延伸展開詳細(xì)講解。

財務(wù)部分別從承兌匯票、保函及保證金、數(shù)字發(fā)票視角就銷售業(yè)務(wù)開展所需的細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)講解，并提出相應(yīng)的完善建議；證券部結(jié)合合同評審和實(shí)務(wù)案例，對條款評審、訴訟管轄、證據(jù)收集和訴訟時效等合同履行要點(diǎn)展開詳細(xì)介紹；客戶服務(wù)部結(jié)合公司現(xiàn)場反饋案例，就供貨范圍、電機(jī)型號等方面進(jìn)行講解；采購部圍繞電器材料區(qū)分及周期，分別就電控箱箱體、元器件和輔材展開詳細(xì)講解。

機(jī)加工部門以復(fù)頻篩加工工藝為切入點(diǎn)，對篩體部分、傳動部分、激振器部分工藝流程展開詳細(xì)介紹；工藝與質(zhì)量控制部以互動形式，結(jié)合工況物料，對篩分設(shè)備結(jié)構(gòu)、振源、振型選擇、耐磨方式進(jìn)行生動詳細(xì)講解；生產(chǎn)計(jì)劃部就小萌H（焊接）系列、小萌Q（切割）系列、小萌BM（搬運(yùn)碼垛）系列的產(chǎn)品特點(diǎn)、構(gòu)成、應(yīng)用行業(yè)，對公司智能制造中的數(shù)字化、智能化、自動化展開詳細(xì)介紹；小萌中心圍繞自行走全場景大件焊接機(jī)器人的型號及代號、設(shè)備選型、產(chǎn)品優(yōu)勢、應(yīng)用場景、視覺識別等內(nèi)容展開講解。

公司總經(jīng)理助理李惠萍圍繞訂單、回款為主題，結(jié)合1-9月數(shù)據(jù)和短視頻，對行業(yè)會議信息增量、項(xiàng)目報備、項(xiàng)目分發(fā)、標(biāo)書制作、中標(biāo)信息、合同履行細(xì)節(jié)、回款技巧展開介紹，最后號召大家齊心協(xié)力、勇往直前簽單、回款。

金微星以項(xiàng)目現(xiàn)場安裝案例，對現(xiàn)場安裝手續(xù)辦理、安裝條件、特殊情況處置規(guī)則、信息確認(rèn)等細(xì)節(jié)展開介紹；河南小威圍繞廢舊鋰電池回收技術(shù)，對鋰電池回收前景、回收模式、回收設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢展開介紹。

本次特邀顧問律所鄭喆律師以“買賣合同和承攬合同”為切入點(diǎn)，結(jié)合實(shí)務(wù)案例及裁判要點(diǎn)、《民法典》具體規(guī)定，圍繞“合同要素、合同主體、履行期限、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品檢測和協(xié)議管轄”展開生動講解。

本次為期三天互訓(xùn)中，還有本年度截止9月簽單和回款的銷售精英對自身業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)及技巧的精彩分享；同時講師宣講PPT課件中還附有互動問題，現(xiàn)場回答及講師要點(diǎn)講解，中場休息環(huán)節(jié)還穿插銷售相關(guān)基礎(chǔ)知識問題，各小組通過搶答累計(jì)積分，評選表現(xiàn)最佳團(tuán)隊(duì)，最后第九小組榮獲最佳團(tuán)隊(duì)獎。

綿綿用力，繩鋸木斷；久久為功，水滴石穿。銷售不易，需要敢為人先、迎難而上的決心，銷售不難，需要鉚足干勁、勇毅前行的信心，亦需要懷揣專心、耐心、恒心。相信全體銷售人員通過本次銷售互訓(xùn)，能夠每天專注些、為自己加滿油，每天多做點(diǎn)、為自己蓄足力，奮力譜寫銷售新篇章。